| 题名 | 沃芬血气分析仪营销渠道管理优化研究 |
| 作者 | 张恤民 |
| 答辩日期 | 2018 |
| 导师 | 梁青玉 |
| 关键词 | 沃芬 医疗器械 血气分析仪 营销渠道 渠道优化 |
| 学位名称 | 硕士 |
| 英文摘要 | 近年来,伴随着中国经济快速发展的趋势,具有全球市场竞争特性的医疗器械行业也在我国迎来快速发展。一方面市场需求不断增加,另一方面国内外企业大量涌入,导致市场竞争日趋激烈。在医疗器械产品本身竞争优势不明显的情况下,营销渠道俨然成为开拓和占领市场的关键。本文所选沃芬医疗器械商贸有限公司在发展初期就确定了联合经销商开发市场的渠道管理模式,目前市场发展已初具规模。但依据深入的市场调研,发现仍存在诸多问题:渠道管理缺乏一个完备的战略支撑;渠道模式单一,缺乏一定的创新能力;渠道成员选择缺乏标准;渠道冲突及窜货问题突出;渠道管理和激励制度不完善;渠道人员配备薄弱等。以上问题制约了公司进一步发展。因此调整渠道策略,加强对渠道的管理,从而提升市场占有份额,已是迫在眉睫。本文以沃芬血气分析仪为研究对象,以渠道管理优化为主题进行了探究。首先,对国内外文献进行梳理总结,明确了研究思路和方法,并分别阐述了渠道管理和医疗器械渠道相关基础理论;其次,通过对沃芬血气分析仪渠道管理现状的调查研究,分析诊断出了公司渠道管理方面存在的诸多问题。第三,从宏观和微观角度对沃芬血气分析仪的营销渠道环境进行阐述,借助SWOT分析法对沃芬血气分析仪营销渠道面临的优势、劣势、机遇和挑战进行了分析判断;第四,运用营销渠道管理理论,结合沃芬的企业与行业背景,针对血气分析仪渠道管理现存的问题,提出渠道结构及战略的完善、渠道管理中的适时变革、规范渠道成员的考核和淘汰管理标准、有效的渠道行为管理、推动渠道人事制度、激励制度的建设、推广渠道移动终端信息系统管理等具体的渠道营销优化建议。最后,从实际出发对优化效果进行了评估,并提出相应的保障措施。 |
| 语种 | 中文 |
| 页码 | 58 |
| URL标识 | 查看原文 |
| 内容类型 | 学位论文 |
| 源URL | [http://ir.lut.edu.cn/handle/2XXMBERH/94441]  |
| 专题 | 兰州理工大学 |
| 作者单位 | 兰州理工大学 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 张恤民. 沃芬血气分析仪营销渠道管理优化研究[D]. 2018. |
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