销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

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	销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响
	谢宗云 ; 晁钢令
刊名	商业研究
	2011-01-10
期号	2011年01期页码:180-184
关键词	销售标准化销售绩效顾客群体销售渠道
ISSN号	1001-148X
DOI	10.13902/j.cnki.syyj.2011.01.026
英文摘要	通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。
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语种	中文
内容类型	期刊论文
源URL	[http://10.2.47.112/handle/2XS4QKH4/19328]
专题	上海财经大学
作者单位	1.广西职业技术学院经济贸易系 2.上海财经大学国际工商管理学院
推荐引用方式 GB/T 7714	谢宗云,晁钢令. 销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响[J]. 商业研究,2011(2011年01期):180-184.
APA	谢宗云,&晁钢令.(2011).销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响.商业研究(2011年01期),180-184.
MLA	谢宗云,et al."销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响".商业研究 .2011年01期(2011):180-184.