销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响 | |
谢宗云; 晁钢令 | |
刊名 | 商业研究
![]() |
2011-01-10 | |
期号 | 2011年01期页码:180-184 |
关键词 | 销售标准化 销售绩效 顾客群体 销售渠道 |
ISSN号 | 1001-148X |
DOI | 10.13902/j.cnki.syyj.2011.01.026 |
英文摘要 | 通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。 |
URL标识 | 查看原文 |
语种 | 中文 |
内容类型 | 期刊论文 |
源URL | [http://10.2.47.112/handle/2XS4QKH4/19328] ![]() |
专题 | 上海财经大学 |
作者单位 | 1.广西职业技术学院经济贸易系 2.上海财经大学国际工商管理学院 |
推荐引用方式 GB/T 7714 | 谢宗云,晁钢令. 销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响[J]. 商业研究,2011(2011年01期):180-184. |
APA | 谢宗云,&晁钢令.(2011).销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响.商业研究(2011年01期),180-184. |
MLA | 谢宗云,et al."销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响".商业研究 .2011年01期(2011):180-184. |
个性服务 |
查看访问统计 |
相关权益政策 |
暂无数据 |
收藏/分享 |
除非特别说明,本系统中所有内容都受版权保护,并保留所有权利。
修改评论