个体特征在权力不均衡谈判中的影响

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	个体特征在权力不均衡谈判中的影响
	王敏 ; 韩玉兰
刊名	经济科学
	2017-04-20
期号	2017年02期页码:116-128
关键词	性格文化价值观心理觉知权力谈判
ISSN号	1002-5839
DOI	10.19523/j.jjkx.2017.02.009
英文摘要	本文考察了在权力不均衡谈判中,谈判者的性格、文化价值观和认知特征对价值索取和价值创造的影响。本研究采用模拟谈判的方法,首先验证了谈判者的权力对价值索取的影响。进而,研究发现,弱势方的外向性和现代性与其个体收益正相关,弱势方的心理觉知有助于提高小组的联合收益;强权者的传统性越高,其所在谈判小组的联合收益也越高。本文最后讨论了研究的理论贡献和实践意义,并提出了未来的研究方向。
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语种	中文
内容类型	期刊论文
源URL	[http://10.2.47.112/handle/2XS4QKH4/12714]
专题	上海财经大学
作者单位	1.北京外国语大学国际商学院 2.上海财经大学商学院
推荐引用方式 GB/T 7714	王敏,韩玉兰. 个体特征在权力不均衡谈判中的影响[J]. 经济科学,2017(2017年02期):116-128.
APA	王敏,&韩玉兰.(2017).个体特征在权力不均衡谈判中的影响.经济科学(2017年02期),116-128.
MLA	王敏,et al."个体特征在权力不均衡谈判中的影响".经济科学 .2017年02期(2017):116-128.