认知、动机、情感因素对谈判行为的影响 | |
李岩梅![]() ![]() | |
刊名 | 心理科学进展
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2007 | |
卷号 | 15期号:3页码:511-517 |
关键词 | 谈判 认知 动机 情感 |
ISSN号 | 1671-3710 |
其他题名 | Negotiation Behavior:Empirical Evidence and Theoretical Issues in Cold and Hot Perspectives |
英文摘要 | 谈判,指两方或多方就利益不同而进行的协商,是解决选择冲突最常见的方式之一。认知、动机及情感因素,影响谈判者的信息处理与判断推理过程。谈判中它们既可能导致决策偏差,也可能促进决策质量。长期以来着眼于认知过程的谈判研究在社会心理学中占主流地位。近年,动机与情感因素对谈判行为的影响受到越来越多的关注。从社会认知的冷(cold:认知)、热(hot:动机、情感)两个角度,系统解析相关研究近年来的进展与成果,可以为揭示认知、动机、情感间的互动如何影响谈判行为打下基础。 |
学科主题 | 工业与组织心理学 |
资助项目 | 中国科学院知识创新工程重要方向项目“社会变革时期公众的社会心理问题”资助。 |
语种 | 中文 |
公开日期 | 2011-01-11 |
内容类型 | 期刊论文 |
源URL | [http://ir.psych.ac.cn/handle/311026/3557] ![]() |
专题 | 心理研究所_中国科学院心理研究所回溯数据库(1956-2010) |
通讯作者 | 李纾 |
推荐引用方式 GB/T 7714 | 李岩梅,刘长江,李纾. 认知、动机、情感因素对谈判行为的影响[J]. 心理科学进展,2007,15(3):511-517. |
APA | 李岩梅,刘长江,&李纾.(2007).认知、动机、情感因素对谈判行为的影响.心理科学进展,15(3),511-517. |
MLA | 李岩梅,et al."认知、动机、情感因素对谈判行为的影响".心理科学进展 15.3(2007):511-517. |
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