认知、动机、情感因素对谈判行为的影响

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	认知、动机、情感因素对谈判行为的影响
	李岩梅; 刘长江; 李纾
刊名	心理科学进展
	2007
卷号	15 期号:3 页码:511-517
关键词	谈判认知动机情感
ISSN号	1671-3710
其他题名	Negotiation Behavior:Empirical Evidence and Theoretical Issues in Cold and Hot Perspectives
英文摘要	谈判,指两方或多方就利益不同而进行的协商,是解决选择冲突最常见的方式之一。认知、动机及情感因素,影响谈判者的信息处理与判断推理过程。谈判中它们既可能导致决策偏差,也可能促进决策质量。长期以来着眼于认知过程的谈判研究在社会心理学中占主流地位。近年,动机与情感因素对谈判行为的影响受到越来越多的关注。从社会认知的冷(cold:认知)、热(hot:动机、情感)两个角度,系统解析相关研究近年来的进展与成果,可以为揭示认知、动机、情感间的互动如何影响谈判行为打下基础。
学科主题	工业与组织心理学
资助项目	中国科学院知识创新工程重要方向项目“社会变革时期公众的社会心理问题”资助。
语种	中文
公开日期	2011-01-11
内容类型	期刊论文
源URL	[http://ir.psych.ac.cn/handle/311026/3557]
专题	心理研究所_中国科学院心理研究所回溯数据库(1956-2010)
通讯作者	李纾
推荐引用方式 GB/T 7714	李岩梅,刘长江,李纾. 认知、动机、情感因素对谈判行为的影响[J]. 心理科学进展,2007,15(3):511-517.
APA	李岩梅,刘长江,&李纾.(2007).认知、动机、情感因素对谈判行为的影响.心理科学进展,15(3),511-517.
MLA	李岩梅,et al."认知、动机、情感因素对谈判行为的影响".心理科学进展 15.3(2007):511-517.