| 题名 | 销售员的特质和业绩--M公司的实证研究; salesmen's Traits and Performance-An Empirical study in M company |
| 作者 | 林振宇 |
| 答辩日期 | 2012 ; 2012 |
| 导师 | 赵蓓 |
| 关键词 | 16PF 销售员 人格特质 销售绩效 16PF salesmen Personality factors sale peformance |
| 英文摘要 | 销售员能力的好坏关系到公司的销售业绩。研究发现，好的销售员往往性格外向，果断，自我驱动且物欲很强，销售员的成功与否，能否完成公司规定的销售业绩在一定程度上与其人格因素有关系。 本文旨在分析寻找销售员特质与业绩之间的关系。通过实证分析找出M公司销售员的销售业绩与人格因素之间的关系。并在此基础上，为M公司未来销售员招聘提供一定的参考依据。 本文通过文献回顾，梳理了人格特质与绩效之间的关系。在16PF人格测验量表的基础上，对M公司的销售员人格因素进行了分析，结果发现销售员的人格因素男女之间无明显差异，完成与未完成销售业绩的销售员之间，敢为性、敏感性、内向与外向型这三个人格因素之间存在显著的差异性...; Sale achievements in a company are directly related to the capability of the sale staff. A study found that good salesmen are usually outgoing, decisive and have strong ego drive. To some extent, that means personality factors play an important role on salesmen’s performance and success. This study aims to find the relationship between the characteristics and performance of sales staff by empiric...; 学位：管理学硕士; 院系专业：管理学院工商管理教育中心（MBA中心）_工商管理硕士(MBA); 学号：X2006155019 |
| 语种 | zh_CN |
| 出处 | http://210.34.4.13:8080/lunwen/detail.asp?serial=37217 |
| 内容类型 | 学位论文 |
| 源URL | [http://dspace.xmu.edu.cn/handle/2288/31521]  |
| 专题 | 管理学院－学位论文 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 林振宇. 销售员的特质和业绩--M公司的实证研究, salesmen's Traits and Performance-An Empirical study in M company[D]. 2012, 2012. |
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