| 题名 | 基于委托—代理模型的饭店销售人员薪酬激励机制研究; Study on Compensation Incentive Mechanism of Hotel Salesperson: Based on Principal-Agent Model |
| 作者 | 徐欣欣 |
| 答辩日期 | 2009 ; 2009 |
| 导师 | 林德荣 |
| 关键词 | 饭店销售人员 薪酬 激励机制 Hotel Salesperson Compensation Incentive Mechanism |
| 英文摘要 | 在当前多变的经营环境和客户需求日益个性化的市场条件下，销售人员成为影响饭店生存和发展的核心人力资源，被视为企业的生命线。如何最大限度地激励销售人员的努力度，是拓展市场份额、提升饭店企业市场竞争能力的关键。设计一种科学高效的饭店销售人员薪酬激励机制，是一项具有重要意义的课题。 本文以饭店管理者为委托人，销售人员为代理人，从机制设计的层面探讨饭店销售人员薪酬激励问题。首先运用委托—代理理论的原理和分析方法，对饭店销售人员薪酬激励约束机制问题进行了解释，在此基础上构建了饭店销售人员薪酬激励约束机制模型，得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同，并通过实证验证了模型的科学性和适用性，从...; Nowadays the business environment of hotels is varying at all times and the customers’ demands are more individual than before. According to these marketing circumstances, salesperson becomes the core human resource of hotels, which will affect the hotel’s survival and development. Thus, the management of salesperson is thought to be the lifeblood of hotels. For hotels, how to encourage the sale-p...; 学位：管理学硕士; 院系专业：管理学院旅游系_旅游管理; 学号：17820061151410 |
| 语种 | zh_CN |
| 出处 | http://210.34.4.13:8080/lunwen/detail.asp?serial=22323 |
| 内容类型 | 学位论文 |
| 源URL | [http://dspace.xmu.edu.cn/handle/2288/32693]  |
| 专题 | 管理学院－学位论文 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 徐欣欣. 基于委托—代理模型的饭店销售人员薪酬激励机制研究, Study on Compensation Incentive Mechanism of Hotel Salesperson: Based on Principal-Agent Model[D]. 2009, 2009. |
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