| 高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究 | |
| 李飞 ; 王高 ; 杨斌 ; 马宝龙 ; 林健 ; 赵俊霞 ; 陈浩 | |
| 2010-06-07 ; 2010-06-07 | |
| 关键词 | 营销 定位 高速成长 案例研究 F274 |
| 中文摘要 | 本文选择中国10年来高速成长型的10家企业,运用定位地图的理论框架,采用规范的多案例研究方法,包括实地访谈和二手资料收集,通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究,最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征:(1)有明确的目标顾客群,规模较大,并且对他们进行了再次细分;(2)有明确的定位点,定位点随着环境变化而变化,最终集中于为顾客提供系统的解决方案;(3)依定位进行了营销要素的组合;(4)有关键流程,关键流程突出了定位点;(5)流程不一定是低成本的,但是应该是高效率的;(6)公司资源根据关键流程整合;(7)英雄式领导;(8)与政府保持着良好的关系;(9)实施利益分享制度。; 中国企业联合会“中国式企业管理科学基础研究——营销和品牌专题研究”项目(041504038); 国家自然科学基金重点项目(70532004)的资助 |
| 语种 | 中文 ; 中文 |
| 内容类型 | 期刊论文 |
| 源URL | [http://hdl.handle.net/123456789/39418]  |
| 专题 | 清华大学 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 李飞,王高,杨斌,等. 高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究[J],2010, 2010. |
| APA | 李飞.,王高.,杨斌.,马宝龙.,林健.,...&陈浩.(2010).高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究.. |
| MLA | 李飞,et al."高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究".(2010). |
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