| 企业销售人员管理控制方式的选择 | |
| 吕涛 ; 聂锐 | |
| 2015-09-07 ; 2015-09-07 | |
| 关键词 | 销售人员 管理控制方式 选择 |
| 中文摘要 | 在销售人员控制研究中,一般将控制方式分为两类:行为控制和结果控制,两种控制方式各有优缺点。企业在选择控制方式时,要考虑内外环境及其销售工作的特点等因素。分别从代理理论、组织理论、交易成本分析角度研究了控制方式的选择,并对这些研究进行了分析、评价和整合。 |
| 出版者 | 管理科学与系统科学研究新进展——第8届全国青年管理科学与系统科学学术会议论文集 |
| 内容类型 | 期刊论文 |
| 源URL | [http://ir.calis.edu.cn/hdl/232060/12674]  |
| 专题 | 中国矿业大学（徐州） |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 吕涛,聂锐. 企业销售人员管理控制方式的选择[J],2015, 2015. |
| APA | 吕涛,&聂锐.(2015).企业销售人员管理控制方式的选择.. |
| MLA | 吕涛,et al."企业销售人员管理控制方式的选择".(2015). |
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