| 基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析 | |
| 吕涛 ; 聂锐 | |
| 2015-09-07 ; 2015-09-07 | |
| 关键词 | 委托代理 销售人员 报酬激励机制 |
| 中文摘要 | 本文以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。 |
| 出版者 | 中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集 |
| 内容类型 | 期刊论文 |
| 源URL | [http://ir.calis.edu.cn/hdl/232060/12651]  |
| 专题 | 中国矿业大学（徐州） |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 吕涛,聂锐. 基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析[J],2015, 2015. |
| APA | 吕涛,&聂锐.(2015).基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析.. |
| MLA | 吕涛,et al."基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析".(2015). |
| 个性服务 |
| 查看访问统计 |
| 相关权益政策 |
| 暂无数据 |
| 收藏/分享 |
除非特别说明，本系统中所有内容都受版权保护，并保留所有权利。
修改评论