吃亏是福:择“值”选项而获真利

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	吃亏是福:择“值”选项而获真利
	唐辉 1; 周坤 1; 赵翠霞 1; 李纾1
刊名	心理学报
	2014
通讯作者邮箱	lishu@psych.ac.cn
期号	10 页码:1549-1563
关键词	吃亏基于“值”选择基于“价”选择最大化原则
ISSN号	0439-755X
通讯作者	李纾
中文摘要	主流决策理论认为人们当遵从个人利益最大化原则, 基于“价” (value)做选择—— 挑选能直接给自己带来最大获益的选项。但决策者实际上经常会基于“值” (worth)做选择—— 挑选令自己当下吃亏或损失的选项, 并认为“值得”。为探索选择吃亏的选项究竟“值”在何处, 研究 1 利用情境实验操纵“基于‘值’选择”, 发现选择表面吃亏的“值”选项反而能给个体带来更大的延迟获益。研究 2a 采用归纳法, 确定了吃亏选项会在“惠、善、义、法” 4 个潜在维度上被决策者赋予更大的“值”; 研究 2b 利用测量 4 个潜在维度的情境测验, 以销售群体的销售绩效和主观幸福感为真实获益的衡量指标, 验证了“基于‘值’选择”与现实生活中的物质和精神获益间存在正向的线性预测关系。研究首次为中国文化中的“吃亏是福”提供了实证证据的支持, 揭示诱使人们选择吃亏选项的是“后福”—— 赋在潜在维度上的延迟获益。
学科主题	认知心理学
收录类别	CSCD
语种	中文
CSCD记录号	CSCD:5264517
内容类型	期刊论文
源URL	[http://ir.psych.ac.cn/handle/311026/14461]
专题	心理研究所_中国科学院行为科学重点实验室
作者单位	1.天津职业技术师范大学心理系 2.中国科学院心理研究所行为科学重点实验室 3.中国民航大学安全科学与工程学院 4.山东师范大学心理学院
推荐引用方式 GB/T 7714	唐辉,周坤,赵翠霞,等. 吃亏是福:择“值”选项而获真利[J]. 心理学报,2014(10):1549-1563.
APA	唐辉,周坤,赵翠霞,&李纾.(2014).吃亏是福:择“值”选项而获真利.心理学报(10),1549-1563.
MLA	唐辉,et al."吃亏是福:择“值”选项而获真利".心理学报 .10(2014):1549-1563.